隨著空壓機(jī)行業(yè)快速增長(zhǎng),很多企業(yè)轉(zhuǎn)入到空壓機(jī)市場(chǎng)中??諌簷C(jī)配件是空壓機(jī)的后市場(chǎng),是必需品。許多品牌廠商生產(chǎn)了大量螺桿式空壓機(jī),在使用中,必然有配件損耗,配件銷(xiāo)售是剛需產(chǎn)品,很多廠商以銷(xiāo)售配件來(lái)獲取利潤(rùn)。但是隨著高效節(jié)能,易損件少的永磁變頻空壓機(jī),二級(jí)壓縮空壓機(jī)產(chǎn)品逐漸,配件市場(chǎng)需求相對(duì)放緩,根據(jù)行業(yè)趨勢(shì),空壓機(jī)配件市場(chǎng)如何?
哪些渠道可以銷(xiāo)售空壓機(jī)配件?
大多分空壓機(jī)廠家并不生產(chǎn)配件,都是通過(guò)采用配件配套商。為了能夠獲取利潤(rùn),很多廠家都在加大原廠配件的銷(xiāo)售力度。配件銷(xiāo)售主渠道主要有,配件企業(yè)銷(xiāo)售給維修企業(yè),配件企業(yè)直接給經(jīng)銷(xiāo)代理商,配件企業(yè)直接將配件銷(xiāo)售給終端客戶。
目前市場(chǎng)上大客戶對(duì)質(zhì)量的要求比較高,更多的關(guān)心是質(zhì)量,大多趨向于采購(gòu)原廠配件。原廠配件質(zhì)量穩(wěn)定,而定價(jià)格相對(duì)固定,可以經(jīng)得起審計(jì)部門(mén)檢查。但是對(duì)于中低端客戶來(lái)說(shuō),更多關(guān)心的是價(jià)格問(wèn)題,只要價(jià)格低,質(zhì)量一般,就可以采用,對(duì)于是不是原廠配件沒(méi)有過(guò)多注意。成本加上去多少,客戶也無(wú)從考證,反而有些客戶會(huì)覺(jué)得買(mǎi)專(zhuān)業(yè)配件比買(mǎi)原廠配件的價(jià)格便宜還能賒賬。
但是隨著空壓機(jī)技術(shù)日漸成熟,更多廠家都在推廣無(wú)油高效節(jié)能產(chǎn)品。這些節(jié)能空壓機(jī),維修費(fèi)用低,更多的是減少了配件的更換頻率,而無(wú)油空壓機(jī),更多是減少了潤(rùn)滑油的使用。節(jié)能機(jī)的使用,客戶并不在一味的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低的配件,而更多注重高質(zhì)量。
事實(shí)上,壓縮機(jī)行業(yè),原廠配件也在想辦法通過(guò)降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售或者設(shè)置售后服務(wù)限制條件等方式謀求更廣的用戶市場(chǎng)。原廠配件為典型的代表是一些外資壓縮機(jī)品牌,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)具備在中端壓縮機(jī)配件產(chǎn)品市場(chǎng)與外資企業(yè)比拼的實(shí)力。在實(shí)現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期,擋住進(jìn)口或替代進(jìn)口,現(xiàn)實(shí)可行的就是從中端發(fā)力。
從以上可以看出,雖然空壓機(jī)配件市場(chǎng)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng),但是我國(guó)空氣壓縮機(jī)市場(chǎng)空間大,機(jī)器在不斷更新?lián)Q代中,保證原廠配件,從中價(jià)格出發(fā),一樣能從中獲利。
空壓機(jī):http://www.dmcomp.com/
節(jié)能空壓機(jī):http://www.dmcomp.com/comp/luogankongyaji/jnlgkyj/
永磁變頻空壓機(jī):http://www.dmcomp.com/comp/luogankongyaji/bplgkyj/
無(wú)油空壓機(jī):http://www.dmcomp.com/comp/luogankongyaji/wylgkyj/