好万家门业十分重视经销商管理,把经销管理落到实处,主要通过以下几个方面:
1.选择有潜力的经销商/分销商,结成战略联盟。
2.控制账龄,提高资金周转速度。
3.管好库龄,保持合理的库存结构。
4.规范销售渠道,控制产品品质、质量和创新。
5.协调统一价格,降低销售重心。
6.深入现场,提高回访的数量与质量。
7.提高地、乡、镇级市场销售覆盖率,扫除销售渠道销售盲点。
8.研究竞争对手,寻求市场机会,稳固市场的地位。
三、强化经销人员管理,采用七定八步骤来提高对经销网络的掌控。
七定:定人,每个核心区域的经销人员相对稳定。定域,每个经销员的销售区域相对稳定。定线,每个经销人员的工作线路相对稳定。定点,每个经销商的销售网点相对稳定。定期,每个网点的访问频率相对稳定。定时,每个网点的访问时间相对稳定。定标准,每个网点的巡访标准统一。
八步骤:客户订单;检查校对;订金落实;下生产单;跟单回复;品质检验;及时发送货;返回交单。
四、强化经销创新管理,提高产品核心竞争力。
好万家门业采取了许多创新举措,主要有:
1.合理,价格监管,确保经销商的利润。好万家门业整个运作思路是如何让经销商赚钱,如何帮经销商赚钱。在价格管理上,不使用一次到位的价格,防止经销商砸价。在上,制定合理标准。根据经销商的进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核,考核周期为每月一次,按考评得分,每年度兑现一次。
2.淡季做市场,旺季做销量。在门业淡季,好万家门厂要求经销商大力做铺市、做促销、做广告,
3.制定《销售服务手册》,掌控终端。好万家门业按客户档案专门设计了《销售服务手册》,每次给销售商发送货时,在此手册上登记。公司另有专人负责手册登记数字的统计、分析和监督核查,有效地掌握了每个客户的“进、销、存”,及时应对市场的各种变化!
4.建立安全货款信用制度。从而保证市场上产品的及时配发。
5.先做经销,自己控制市场份额,再升级经销商为区或代理商,牢牢控制结盟经销商的质量。
6.重广告宣传。好万家门业实施“铺天盖地”的广告计划,所有消费者能看到、接触到的产品都印制好万家产品的标志,如门头、店招、车辆等。
7.重公关,不断提升好万家门业的度和品牌形象。在举办消费者促销活动或每年一度的经销商兑奖时,好万家门厂就会召集电视台、报纸等新闻媒体来现场报道,邀请政府人员来现场颁奖。
8.对经销员的促销激励策略。对经销商的促销策略主要是实物和现金。
9.注重经销商培训与考核。好万家门厂不惜重金聘请专业培训师,为经销商培训营销管理知识,定期召集经销商进行专业培训。
10.重视现代商业渠道的开发,主要是城镇渠道和外贸渠道。好万家门厂能根据现代渠道的特点,制定营销策略,把握市。
招商热线:18948982487 0757-88773913 13380207266
传真:0757-85623518 0757-81061678
商务QQ:604345565 957058371
详情请登陆官方网站:http://www.hwjdoor.com
---王燕(18948982487) hwjdoor@163.com
1.选择有潜力的经销商/分销商,结成战略联盟。
2.控制账龄,提高资金周转速度。
3.管好库龄,保持合理的库存结构。
4.规范销售渠道,控制产品品质、质量和创新。
5.协调统一价格,降低销售重心。
6.深入现场,提高回访的数量与质量。
7.提高地、乡、镇级市场销售覆盖率,扫除销售渠道销售盲点。
8.研究竞争对手,寻求市场机会,稳固市场的地位。
三、强化经销人员管理,采用七定八步骤来提高对经销网络的掌控。
七定:定人,每个核心区域的经销人员相对稳定。定域,每个经销员的销售区域相对稳定。定线,每个经销人员的工作线路相对稳定。定点,每个经销商的销售网点相对稳定。定期,每个网点的访问频率相对稳定。定时,每个网点的访问时间相对稳定。定标准,每个网点的巡访标准统一。
八步骤:客户订单;检查校对;订金落实;下生产单;跟单回复;品质检验;及时发送货;返回交单。
四、强化经销创新管理,提高产品核心竞争力。
好万家门业采取了许多创新举措,主要有:
1.合理,价格监管,确保经销商的利润。好万家门业整个运作思路是如何让经销商赚钱,如何帮经销商赚钱。在价格管理上,不使用一次到位的价格,防止经销商砸价。在上,制定合理标准。根据经销商的进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核,考核周期为每月一次,按考评得分,每年度兑现一次。
2.淡季做市场,旺季做销量。在门业淡季,好万家门厂要求经销商大力做铺市、做促销、做广告,
3.制定《销售服务手册》,掌控终端。好万家门业按客户档案专门设计了《销售服务手册》,每次给销售商发送货时,在此手册上登记。公司另有专人负责手册登记数字的统计、分析和监督核查,有效地掌握了每个客户的“进、销、存”,及时应对市场的各种变化!
4.建立安全货款信用制度。从而保证市场上产品的及时配发。
5.先做经销,自己控制市场份额,再升级经销商为区或代理商,牢牢控制结盟经销商的质量。
6.重广告宣传。好万家门业实施“铺天盖地”的广告计划,所有消费者能看到、接触到的产品都印制好万家产品的标志,如门头、店招、车辆等。
7.重公关,不断提升好万家门业的度和品牌形象。在举办消费者促销活动或每年一度的经销商兑奖时,好万家门厂就会召集电视台、报纸等新闻媒体来现场报道,邀请政府人员来现场颁奖。
8.对经销员的促销激励策略。对经销商的促销策略主要是实物和现金。
9.注重经销商培训与考核。好万家门厂不惜重金聘请专业培训师,为经销商培训营销管理知识,定期召集经销商进行专业培训。
10.重视现代商业渠道的开发,主要是城镇渠道和外贸渠道。好万家门厂能根据现代渠道的特点,制定营销策略,把握市。
招商热线:18948982487 0757-88773913 13380207266
传真:0757-85623518 0757-81061678
商务QQ:604345565 957058371
详情请登陆官方网站:http://www.hwjdoor.com
---王燕(18948982487) hwjdoor@163.com