〖CIKAM至金〗钢板天花汽车专卖店的前景，公司网站;WWW.CIKAM.CN 咨询电话：13808881071 订购热线：13808881071 　　市场环境及趋势分析:目前国内面临经济市场环境趋于国际化,建筑装饰材料市场面临国际接轨的大环境：在香港市场取得成功的一些国外品牌，90年代中期纷纷从以香港作为跳板,寻找国内代理商销售的模式，获得良好的利润回报后改为利用国内的廉价资源，将国外的先进研发技术和国内低成本的工人,厂房,相结合,在出口的同时在国内直接销售,占领国内装饰材料市场空白,国内的建材生产企业普遍技术含量不高,低端市场竞争激烈,在办公类建筑(包括政府办公建筑和商业建筑)市场广阔,在办公类室内天花类有石膏板,矿棉天花,金属天花等,在大型民用建筑如:工商,税务,银行等政府办公大楼,机场,展会,地铁,等大型民用建筑都大量使用金属天花,金属天花又分铝板天花和钢板天花,铝板天花国内主要生产厂家大致生产普通方板售价在150-30元以内的喷涂类产品,以广东中山,佛山,广州番禺为主要生产地点,铝材选用西南铝厂,广州铝厂,湛江铝厂的板材,甚至小型回收铝材加工的铝板,以广州铝厂为例,利用自有材料和设备生产销售铝板天花,年销售额在9000万__1个亿,一些国外品牌生产的销售价在200元以上的进口铝板国内加工的滚涂铝板,以深圳亨特建材有限公司为例:国内2003年度销售在4亿元以上,进入国内近10年,实现了三级跳,从开始寻找代理到在深圳沙头角保税区建立简单的加工车间到现在国内三家生产基地,覆盖全国的市场,而荷兰亨特在国外金属天花市场以市场占有率排名在前十名之外,远远落后于美国cmc公司,法国普基公司等,通过在国内的长期耕耘,获得很好的利润.目前进入国内加工的国际公司有浦飞尔,菲索,佩劳斯顿,cmc,等,钢板天花的市场与铝板天花的市场重叠,以深圳市场为例:目前采用钢板天花的项目有:国税大厦,使用面积30000平米.使用美国cmc,宝安区行政文化中心40000平米,政府招标采购钢板天花,通过代理商竞标的品牌厂家只有两家,德国林德和美国cmc,林德议标成功,深圳华为公司中试研发中心30000平米.有代表,在华为龙华基地有华为办公楼,华为中试研发中心,华为培训中心大楼,三栋大楼采用三种不同的天花类别,分别是亨特(乐思龙)的铝板天花,美国cmc钢板天花,德国owa矿棉天花,谈论天花材料市场就首先要关注装饰行业和室内设计行业行情，深圳现阶段政府的口号是要建立设计之都，可见只有在行业层面占有相当比重成为现实的情况下，政府才有这样一个蓝图，深圳装饰设计行业在国内占有的比重达到30%强，以装饰施工行业占有的比重更高，一些北北京国家重点工程都大多由深圳设计及施工，深圳，上海是国内设计装饰行业的地位。窥一斑而见全貌，通过深圳市场以及广东市场的分析，可以大概掌握国内的装饰设计，施工，材料行业的环境现状，及发展脉搏。装饰建材的周期循环性确定这个市场是一个落幕的舞台，根据业主的使用特性或者两年以内就会重新进行一次装修，或者5年一次，或者晚10年一次，以深圳机场，罗湖口岸为例大概在5年至10年就要进行一次再装饰，在这些使用单位80%都被国外品牌占领。 趋势分析：随着中国经济市场的国际化,将来的装饰材料市场也会与国际接轨,走品牌化之路,民营企业吸收国外的先进技术,会与国际品牌同台竞争, 　　营销及销售计划 :装饰材料的市场环境和行销手段根据产品的特点有很大不同,居家装饰类产品依托建材市场和大型的百货类建材超市,靠建立专卖店和代理店的形式面对直接的单独的消费者,单个销售金额小,比如家庭装修材料,业主都会直接参与材料的选购,办公类建材的程序一般在完成混凝土土建完成后,先开始室内设计阶段,室内设计完成之后开始装修工程招投标,在满足设计师的设计理念上,每个产品有自身的特点,这就需要产品的销售人员对设计师进行介绍沟通,一般采取直接销售的方法面对客户,同时协调业主(甲方)和中标的装饰施工企业,以深圳市场为例,每年办公类建筑面积在200000平米,各级政府部门办公楼占有30%的市场,而装修材料随这一市场变化而变化,营销模式采取民用工业类产品直接销售 公司网站：WWW.CIKAM.CN 订购热线：13808881071